TheBlueBee.eu – онлайн-журнал сайта по поиску работы и подбора персонала workmarket.eu.

Желаемая заработная плата или как не продешевить при собеседовании

1.28K 0
Share on Facebook0Tweet about this on Twitter

При приеме на желаемую работу, а более конкретно, во время вашего собеседования приходиться отвечать на массу каверзных вопросов. Но большинство вопросов могут создать определенные трудности, или даже загнать самых опытных соискателей в ловушку. Одним из самых коварных вопросов у работодателей является: «Ваша желаемая заработная плата?»

Если вы сразу запросите слишком высокую оплату своего труда – это повышает вероятность отказа в значительной мере. Запросить очень низкую оплату – обесценить себя и свой труд. Ведь очень сложно угадать, какую сумму выделяет компания на оплату желаемой должности. Но тут есть и подводные камни. Самым огромным заблуждением, которого придерживается большая часть соискателей, является то, что работодатель себе выберет именно того, который недооценит себя. И соответственно обойдется дешевле, чем другие кандидаты. Если же вы специально занизите свои собственные ожидания по оплате (довольно часто так делают те претенденты, которые долгое время не могут себе найти работу) – все это вызовет много сомнений, а также разнообразных домыслов. Допустим, что вы недостаточно уверенны в собственных силах, что недостаточно профессионально подкованы, раз просите небольшую оплату. Но в любой случае, не стоит становиться жертвой мелочных работодателей, работая за сущие копейки.

Так как же найти оптимальную золотую середину? Самое главное – всегда понимать свою ценность, как специалиста, на рынке труда

Накануне вашего собеседования важно провести небольшое исследование, сколько приблизительно получают специалисты желаемого вами уровня и сколько теоретически готова вам платить данная компания, сколько получают ваши коллеги в данной отрасли за свои навыки. Это будет вашим преимуществом на собеседовании – знание реальной стоимости своего труда на рынке трудоустройства.

Очень многие работодатели полагают, что требования самостоятельно оценивать свои труды, поможет им найти на работу лучших сотрудников по довольно невысокой цене. Но у вас стоит определенная задача – продать свой труд подороже. Поэтому не стоит поддаваться разнообразному давлению интервьюера, буквально принуждая вас назвать конкретные цифры. Желательно вести диалог о максимально возможной зарплате, плавно подводя работодателя к желаемой сумме.

Ваша цель — тянуть игру о вопросе размера зарплаты

Запомните: давая емкий и прямой ответ о сумме желаемого заработка, вы тем самым отдадите инициативу работодателю и его контроль над вами и сложившейся ситуацией. Отложите обсуждение этого вопроса до того самого момента, как только наниматель не покажет свою четкую заинтересованность именно в вашей кандидатуре.

Например, можно сказать: «Лучше первоначально нам поговорить о моих обязанностях и ваших требований от меня, как специалиста, чтобы я мог сложить общую картину, на какого сотрудника вы рассчитываете» или «Все зависит от многих факторов и нюансов, которые мы с вами еще не успели обсудить. К примеру, социальный пакет, льготы и многие другие важные факторы. Назовите, пожалуйста, какой вариант диапазона зарплат предлагает ваша компания хорошему специалисту на данной должности?»

Несколько грамотных ответов о вопросах оплаты:

  • «Я искренне верю, что вы заинтересованы только в успешных и грамотных специалистах и обеспечиваете достойную зарплату за их профессионализм и труд»;
  • «Предполагаю, что все оклады уже давно утверждены абсолютно на всех должностях, поэтому готов принять озвученные предложения»;
  • «Я очень гибко отношусь к оплате моего рабочего времени и открыт к обсуждению данного вопроса. Но мне очень не хотелось бы зарабатывать сумму меньшую той, что была предыдущем месте».

Главное, помните, что неоднозначность – ваш самый близкий друг в переговорах.

Всегда следует иметь несколько весомых аргументов на свою пользу. Самая грубая ошибка – при обсуждении зарплаты ссылаться на кучу долгов, кредитов, уход за старыми родственниками или родителями, воспитание нескольких детей. Всегда делайте акцент только на своем профессионализме, опыте работы, знании иностранных языков, дипломатичных качествах. Но и здесь следует придерживаться золотой середины, не нужно слишком перегибать палку, рискуя показаться хвастуном.

Главные ошибки соискателей

  1. Огромная спешка. Никогда не следует поднимать вопрос о зарплате первым, не делать первостепенным материальную ценность. Тем самым вы покажите работодателю, что ради лишних денег вы легко переключитесь на конкурентную компанию.
  2. Зависть. Не следует озвучивать свою осведомленность об уровне зарплат сотрудников данной компании, мотивирую повысить себе оплату до уровня потенциальных коллег. В этом случае работодатель будет уверен, что вы склонны вычислять чужие доходы, а также секреты компании, вместо того, чтоб трудиться.
  3. Наглость. Не отрывайтесь от реальности, ведя переговоры о зарплате. Возвышенные фантазии о неземных благах сыграют вам не на руку.
  4. Шантаж. Никогда не стоит поднимать свою важность в глазах нанимателя и ссылаться на огромное количество компаний, который буквально стоят в очереди, наперебой приглашая вас на работу за определенную заоблачную сумму. Эффект получиться очень плачевным.

Схема правильного расчёта

Докажите свою ценность для данной компании. Это весомый фактор для достойной заработный платы. Выразите причастность к проблемам компании и предложите разнообразные решения, заранее подготовившись. Предложите интервьюеру проекты, связанные с будущей специализацией и характером работы, это добавит вам в его глазах ценности и продемонстрирует вас как профессионально квалифицированного специалиста, достойного высокого оклада. Самое главное в вашем расчете: определите себе нижнюю границу, которую вы хотите получать – и при хорошем подходе и раскладе она будет ее превышать.

Нужно четко обговаривать и учитывать все детали при составлении трудового договора.

Рейтинг@Mail.ru