TheBlueBee.eu – онлайн-журнал сайта по поиску работы и подбора персонала workmarket.eu.

Переговоры о зарплате — ошибки, которые следует избегать

451 0
Share on Facebook0Tweet about this on Twitter

Независимо от того, переживаете ли вы стресс перед собеседованием на новую работу или уже провели несколько лет в своем офисе, рано или поздно у вас состоится разговор о зарплате.
Но эти переговоры о зарплате могут оказаться сумбурными, если вы играете не по своим правилам. «Вы должны понимать, что можно легко уйти от этого разговора», — говорит Алан Кернс, управляющий партнер и главный тренер CareerJoy. Итак, как же можно избежать неприятных ошибок при переговорах о зарплате? Вот что советует Кернс на эту тему.

Переговоры — не время для страха

Находясь в поиске новой роли, вы можете запаниковать, думая о возможности не получить высокооплачиваемую работу, что может привести к тому, что вы будете «продавать себя» дешевле, когда дело дойдёт до зарплаты.
«Вы в отчаянии? Тогда вы можете недооценить себя», — говорит Кернс.
Чтобы не озвучить сумму, меньше той, которую вы заслуживаете, уделите время размышлению над вашей желаемой заработной платой. Посмотрите на типичные зарплаты в отрасли, подсчитайте свои расходы на проживание, оцените свой набор навыков и, прежде всего, — стремитесь к вершинам. Самое худшее для них, что они могут сказать, это «нет».

Плодородная почва

«Переговоры о зарплате — это постоянный диалог, он не должен быть сюрпризом» — говорит Кернс.
Другими словами, начните разговор заранее и как можно деликатнее ещё в процессе собеседования, вместо того, чтобы ждать до последней секунды в третьем раунде, чтобы поднять этот вопрос.
«То же самое касается сотрудников с многолетним стажем, — говорит Кернс. «Зарплата должна устанавливаться в разговоре, который регулярно появляется при проверке вашей производительности.»
Кернс рекомендует организовать встречу с вашим менеджером, чтобы вы могли обсудить ее в сфокусированной личной обстановке.

Кто лучше вас знает о вашей работе?

Ваш будущий или нынешний работодатель может оказаться не в курсе ваших достижений, даже если вы предоставили свое резюме или задерживались в офисе каждую ночь. Кернс говорит, что вы должны создать свой бизнес-кейс так, чтобы обосновать вашу точку зрения. Каковы ваши основные успехи? Какой ценностью вы являетесь для компании? Можете ли вы количественно оценить финансовое стимулирование, полученное от того, что вы работаете в качестве сотрудника?
Установив определённые рамки, вы получите лучшее представление о том, почему вы заслуживаете определенную зарплату. И переговоры о зарплате, будут более продуктивны.

Говорите не только лишь об увеличении одной зарплаты

Мы всё знаем, что касается денег, но Кернс говорит, что переговоры только о денежной сумме — большая ошибка и упущенная возможность. Есть много других вещей, которые вы должны учитывать при ведении переговоров, некоторые из которых могут быть более важными для вашего благополучия, чем куча денег на вашем банковском счете. «Отпускные дни, возможности обучения и способность работать из дома — это все, о чем стоит поговорить», — говорит Кернс. «К примеру, вы хотите быть «ассоциированным», а не «младшим» помощником, в таком случае возможно повышение вашей должности».

Просьба о том, чего вы хотите, а не о том, чего вы заслуживаете

Успешные переговоры основаны на данных, а не на эмоциях. Сейчас не время говорить о ваших растущих расходах или продвижении вашего коллеги. Получить премию можно только в том случае, если сможете это аргументировать, почему вам должны платить именно по этой ставке.

Теперь вы знаете, как вам следует вести переговоры по поводу своей зарплаты. Обдумайте все хорошенько и действуйте. Ваш успех зависит только от вас!

Рейтинг@Mail.ru